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那年花开月正圆

那年花开月正圆

一名成功的商人,要在自己的经营中永立不败之地,信誉的好坏,决定了成败。周莹一生对信誉的投资,帮助她建造起了一座商业帝国。

周莹有胆有识,很有商业头脑,对家业进行重大改革,实行股份制改革,让伙计参股,给伙计分红。她重情重义,为保障伙计的生活,推行阴俸和阳俸制度,伙计干不动了,可以退休拿养老金,去世后他们的家人还可以继续领,因为对伙计好,大家都愿意跟着她干。她注重诚信,没多久就让吴家重拾盐商生意,还把生意扩张到了蚕丝、棉花、药材、茶叶等多个方面,势力遍布全国。她乐善好施,面对战乱和天灾导致的饥民大潮,她开仓放粮,设置粥厂,赈济灾民。

第一、时刻保持对价格的敏感度
当吴家东院的小学徒挑衅周莹,问她“一贵一贱,极而必反”是什么意思时,周莹看似轻巧地给出了非常深刻的答案,令其他学徒们对她刮目相看,不惜以一文钱一句的价格买她的答案。
第二、掌握灵活多变的价格策略
周莹在获得了学徒们的一致认可之后,敏锐地发现了做“枪手”的商机,做起了买卖作业、代笔做作业的生意,发了一笔横财。在这个生意中,她制定了灵活多变的服务种类,还有多样性的价格策略。
这样的商业逻辑挪到现在来看,其实就是告诉我们要根据每个进店客户的个性化需求,提供定制化的服务和价格。同时,还可以建立年费月费等多样的会员机制建立粘性,牢牢地抓住客户。
第三、讲诚信方能成就大生意
周莹虽然天赋极高,但在没进吴家东院之前,行走江湖赚钱糊口靠得都是坑蒙拐骗的小伎俩。而后在吴聘父子的教导指引之下,意识到了生意中“诚信”的重要性,使她成为了陕西地区的一代巨贾。

第四、团结友商,做大市场
在吴家东院拿下了军需处的订单后,吴聘提出要将订单分一半给竞争对手沈家一起完成,有钱大家赚。这种审时度势的睿智和利益均沾的大度,也让周莹获益匪浅,成为她日后在商界立足的一大利器。


生意经

1、知地取胜,择地生财。

2、时贱而买、时贵而卖。

3、见端知未,预测生财。

4、薄利多销,不敢居贵。

5、雕红刻翠,留连顾客。

6、以义为利,趋义避财。

7、长袖善舞,多钱善贾。

8、奇计胜兵,奇谋生财。

9、居安思危,处盈虑方。

10、择人任势,用人以诚。


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